起原：华尔街见闻 作家 | 王小娟

　　裁剪 | 周智宇

　　Alo yoga再一次要和lululemon正面硬刚了。

　　最近，有讯息称Alo yoga正在筹划插足中国市集事宜，还引入了前鼻祖鸟市集副总裁Aurora Liu，厚爱中国团队。何况，Alo yoga照旧在上海静安嘉里中心等地开展选址使命，线下首店将于2025年开设。

　　关于不少可爱瑜伽服这一品类，但又莫得那么热衷lululemon的中国中产女孩来说，终于无谓再找代购购买了。而关于lululemon而言，守住现时为其孝顺主要增长点的中国市集，变得更具挑战了。

　　字据lululemon最新发布的三季度财报显现，公司全球净营收24亿好意思元，达成了9%的同比增长，而中国市集的净营收达到3.18亿好意思元，同比增长近40%。

　　这一事迹讲解着lululemon依旧被中国的中产们热捧，但也让其他竞争敌手们看到中国瑜伽服市集的合手续后劲，Alo yoga四肢攻擂者照旧在来的路上了。

　　此前lululemon海外业务试验副总裁André Maestrini默示：“瞻望到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市集。”

　　跟着Alo yoga插足中国市集，市集关于lululemon完成这一指地点质疑更多了一些。

　　Alo yoga和敌手lululemon一样，相同源头于北好意思。其是lululemon的后辈，创立于2007年，起始Alo yoga一直走的是小众阶梯，在近几年才运转大举推广。

　　很难不觉得Alo Yoga如今的推广计谋受到了lululemon的刺激。在往时的十年，lululemon一直紧紧占据通死守行业的主导地位，并在2022年市值一度特出阿迪。

　　而Alo Yoga就是在近几年运转其推广期。2020年-2022年，其年销售额从约2亿好意思元攀升至10亿好意思元。特意旨道理的是，在好意思国，Alo Yoga的不少门店就开在lululemon门店的0.5英里界限内。

　　事实讲解，Alo Yoga的攻势照实迅猛，且正在取代lululemon占领北好意思巨室女的衣橱。

　　在北好意思市集，字据Earnest的一份信用卡数据，2023年黑五技艺正本购买lululemon的用户运转掏钱购买Vuori和Alo Yoga，其中Alo Yoga的消耗者和lululemon有高达63%的重合。进而在北好意思市集，lululemon三季度可比销售额却下落了2%。

　　这也不难相识，毕竟关于中产而言，更清新更小众的品牌长期更能迷惑他们，这一消耗趋势关于更新的Alo yoga来说愈加有益。

　　在品牌定位上，lululemon着眼于高知、精英的“super girl”，强调专科的瑜伽通顺；而Alo yoga对准的是Z世代的“IT girl”，强调成为更年青更前卫的平方潮服。对比而言，赫然后者的适用界限更广一些。

　　现时，Alo Yoga在全球起先10个国度领有近百家门店，尽管还不行和lululemon比拟，但其门店在近一年险些以每周新开一家的速率增长。

　　频年，其照旧运转大举热切亚洲市集，在泰国、印尼等地经开设门店。以至来岁第二季度将在韩国岛猴子园开设首家旗舰店，瞻望是近600平米、六层楼的旗舰空间。何况，在代言东谈主选拔东谈主上，也倾向于亚洲的公世东谈主物，比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成员Jin等。

　　插足中国市集关于Alo yoga而言，似乎是夙夜之事。

　　在lululemon照旧讲解中国市集后劲的情形之下，Alo yoga虽然要来分一杯羹，何况Alo yoga照旧在国内有看浩大的受众基础。

　　现时，有不年少姐姐们在酬酢媒体上共享我方代购Alo yoga的训戒。其中，在小红书上，带有“alo”标签的本色已获超4500万次浏览。在双十一技艺，一家名叫“ALO 旗舰店”成为本年天猫户外通顺双11新商成交榜的第十名。

　　初来乍到，Alo yoga也要濒临一系列挑战。

　　起先是渠谈方面。字据官网，lululemon大陆地区的门店数目（包括免税、快闪店）为162家，且不少门店照旧真切下千里市集。而Alo yoga的门店铺开需要较长一段时候，短时候内还难以与lululemon抗衡。

　　另外，历久困扰lululemon的盗版和平替等问题，也齐需要Alo yoga逐一面对。

　　比如，上述“ALO 旗舰店”并非Alo yoga官方授权店铺，客服关于是否正品的问题迷糊其辞，该店铺居品与Alo yoga全球官网相似颇多，但价钱和Alo yoga全球官网的相反巨大。

　　除了天猫，在主流电商平台齐能找到访佛的店铺。这也意味着，Alo yoga插足之后的第一战，并不是和lululemon对垒，而是和“李鬼”们缠斗。毕竟，照旧有买到赝品的消耗者运转避雷；也有消耗者感喟：“Alo如果再不行动，还没进来就要被盗版先搞臭了。”

　　不外，这些网红品牌们的故事似乎齐差未几。

　　从一个小众的赛谈动身，然后和KOL们联动，展现前卫健康的生计神态；进而飞速流行开来，事迹暴涨，在成本市集上赢得见效；紧接着等于插足专家市集，品牌事迹增长插足平脱期，而中产密斯姐们因为品牌过于专家而不再热捧，进而运转寻找下一个大致骄矜清新感的品牌。

　　历久而言，消耗者齐是感性的。能否长红，主要取决于品牌能不行为消耗者合手续提供有清新感、骄矜消耗者变化的需求的居品。

　　不论是Alo yoga照旧lululemon，接下来在中国市集张开的竞争，就要提供骄矜中国消耗者需求的居品。

　　新的一年行将到来，瑜伽服赛谈的战火照旧烧了起来。

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